L euristica del mental accounting

Teoria della prospettiva

Tre studi esaminano se gli individui possano utilizzare euristiche di contabilità mentale nelle decisioni di aiuto, mettendo a bilancio i loro sforzi prosociali in modo simile a come si mette a bilancio il denaro. In uno studio su scenari ipotetici (N = 283), i partecipanti che immaginavano di aver aiutato in precedenza qualcuno appartenente a una specifica categoria sociale (ad esempio, "famiglia", "colleghi") erano meno disposti ad aiutare nuovamente qualcuno di quella categoria. Allo stesso modo, quando si riportavano i casi effettivi di aiuto quotidiano in uno studio sul diario (N = 443), l'aver aiutato più del solito in una categoria sociale ieri era associato a un minore sforzo e a un minore tempo dedicato all'aiuto nella stessa categoria oggi. Al contrario, aver aiutato più del solito in altre categorie sociali non ha ridotto l'aiuto di oggi. Infine, uno studio di scenario (N = 489) ha suggerito che l'effetto di contabilità mentale nelle decisioni di aiuto può, in parte, essere spiegato dall'utilità percepita dell'aiuto (aiutare altri nella stessa categoria sociale è visto come meno gratificante).

Esempio di contabilità mentale

AbstractL'area della ricerca comportamentale sulle decisioni, in particolare il lavoro sulle euristiche e sui bias, ha avuto un'enorme influenza sulla ricerca di base, sulla ricerca applicata e sulle applicazioni negli ultimi 25 anni. La sua singolare contrapposizione con l'economia ha fornito importanti vantaggi, ma a costo di lasciarla scollegata da una parte troppo ampia della psicologia. Il presente lavoro esplora una definizione ampliata di ricerca comportamentale sulle decisioni attraverso la considerazione di più livelli di elaborazione cognitiva. Piuttosto che limitarsi al modo in cui i decisori si discostano dall'ottimalità, offriamo un'analisi più ampia del modo in cui i decisori definiscono il problema decisionale e collegano le decisioni agli obiettivi, nonché un'attenzione più dettagliata ai processi associati all'attuazione delle decisioni.

Douglas L. Medin o Max H. Bazerman.Informazioni aggiuntiveQuesto lavoro è stato parzialmente supportato dal NIMH Grant MH55079 al primo autore. Lance Rips, Scott Atran, Art Markman, Larry Birnbaum e Ariela Lazar hanno fornito commenti e suggerimenti preziosi.Diritti e autorizzazioniStampa e autorizzazioniCita questo articoloMedin, D.L., Bazerman, M.H. Broadening behavioral decision research: Livelli multipli di elaborazione cognitiva.

Cosa sono le euristiche

Questo articolo include un elenco di riferimenti generali, ma manca di sufficienti citazioni in linea. Si prega di contribuire a migliorare questo articolo introducendo citazioni più precise. (Novembre 2014) (Impara come e quando rimuovere questo messaggio template)

La contabilità mentale (o contabilità psicologica) tenta di descrivere il processo con cui le persone codificano, categorizzano e valutano i risultati economici.[2] Il concetto è stato nominato per la prima volta da Richard Thaler.[3] La contabilità mentale si occupa della preventivazione e della categorizzazione delle spese. Le persone mettono in bilancio il denaro in conti mentali per le spese (ad esempio, il risparmio per la casa) o per le categorie di spesa (ad esempio, i soldi per la benzina, i vestiti, le utenze).[4] Si ritiene che i conti mentali agiscano come una strategia di autocontrollo. Si presume che le persone creino conti mentali come un modo per gestire e tenere traccia delle proprie spese e risorse.[5] Si presume anche che le persone creino conti mentali per facilitare il risparmio per scopi più ampi (ad esempio, una casa o una retta universitaria).[6] Come molti altri processi cognitivi, può provocare distorsioni e scostamenti sistematici da un comportamento razionale, che massimizza i valori, e le sue implicazioni sono piuttosto solide. Comprendere i difetti e le inefficienze della contabilità mentale è essenziale per prendere buone decisioni e ridurre gli errori umani.

Euristica della rappresentatività

Questo articolo include un elenco di riferimenti generali, ma manca di sufficienti citazioni in linea. Si prega di contribuire a migliorare questo articolo introducendo citazioni più precise. (Novembre 2014) (Impara come e quando rimuovere questo messaggio template)

La contabilità mentale (o contabilità psicologica) tenta di descrivere il processo con cui le persone codificano, categorizzano e valutano i risultati economici.[2] Il concetto è stato nominato per la prima volta da Richard Thaler.[3] La contabilità mentale si occupa della preventivazione e della categorizzazione delle spese. Le persone mettono in bilancio il denaro in conti mentali per le spese (ad esempio, il risparmio per la casa) o per le categorie di spesa (ad esempio, i soldi per la benzina, i vestiti, le utenze).[4] Si ritiene che i conti mentali agiscano come una strategia di autocontrollo. Si presume che le persone creino conti mentali come un modo per gestire e tenere traccia delle proprie spese e risorse.[5] Si presume anche che le persone creino conti mentali per facilitare il risparmio per scopi più ampi (ad esempio, una casa o una retta universitaria).[6] Come molti altri processi cognitivi, può provocare distorsioni e scostamenti sistematici da un comportamento razionale, che massimizza i valori, e le sue implicazioni sono piuttosto solide. Comprendere i difetti e le inefficienze della contabilità mentale è essenziale per prendere buone decisioni e ridurre gli errori umani.